18-20 мая Белгородская ТПП приглашает принять участие в тренинге «Технология уверенных переговоров и продаж»

Фото: belgorod.tpprf.ru
Целевая аудитория тренинга:
        менеджер отдела продаж;
        торговый представитель;
        консультант-продавец;
        специалист по работе с клиентами;
        руководитель/директор отдела продаж;
        собственник бизнеса/предприниматель.
Программа тренинга:
1. Какой сотрудник способен делать максимальные продажи? Типы продавцов. Отличительные черты сильной личности и профессионального продавца. Самоанализ.
2. В чем отличие профессиональных переговоров и продаж от консультирования или
обсуждения заказа?
3. Потенциальный покупатель. Говори с тем, кто принимает решение. Тренинг.
4. Как начать общаться с покупателем, чтобы не услышать: «Нет». Тренинг.
5. Как узнать, что на самом деле хочет покупатель? Тренинг.
6. Как найти «ключи» к покупателю. Тренинг.
7. Как создать желание у покупателя? Система построения убедительной речи. Практический тренинг - отработка навыков с учетом специфики предприятия.
8. Как усилить свою речь? Тренинг.
9. Тренируем свободную и убедительную речь о вашем товаре. Тренинг. Отработка навыков.
10. Как правильно озвучить стоимость товара? Тренинг.
11. Какие слова употреблять не рекомендуется? Тренинг.
12. Как сделать, чтобы с вами соглашались чаще? Вопросные техники. Тренинг.
13. Почему не обойтись без специальных вопросов? Тренинг.
14. Этап завершения сделки. Тонкости доведения сделки до результата. Практические
тренировки, повышающие способности завершать сделки, несмотря на отказы и возражения.
15. Что делать, если возникают возражения: «У нас уже есть поставщик», «Дорого», «А скидки есть?», «Я подумаю…», «Мне надо посоветоваться …» и пр. Приемы работы с возражениями. Отработка навыков.
16. Заключительный тренинг. Демонстрация приобретенных навыков.

Продолжительность тренинга 24 астрономических часа = 3 дня х 8 часов.
80% времени курса – практические задания и тренировки.
Практические навыки обязательно отрабатываются на ваших товарах/услугах, с учетом вашей специфики.
Обучение идёт от простого к более сложному, чтобы все участники усвоили материал.
Студенты в процессе тренинга выполняют более 50 практических упражнений, сдают 11 промежуточных зачётов и в конце на экзамене демонстрируют полученные навыки.
По окончании курса Вы сможете:
        заключить больше сделок, больше продавать и больше зарабатывать.
        планировать и управлять ходом переговоров/продаж;
        определять и использовать сильные стороны своего товара, предложения или услуги;
        применять разнообразные техники, помогающие клиенту быстрее принять окончательное решение.
Бизнес-тренер Трухин Игорь Александрович окончил МГТУ им. Н.Э. Баумана, а
также Тверской Государственный Университет по специальности «Менеджмент». Дополнительное образование по направлениям «Технология обучения», «Управление группой», «Управление временем», «Командообразование». Практик, опыт работы от регионального менеджера до руководителя дивизиональной структуры с численностью более 200 человек крупной международной торгово-логистической компании. Высокие результаты как тренер достигает за счёт требовательности к выполнению упражнений в сочетании с простотой донесения информации и непринуждённой атмосферы, не забывая про индивидуальный подход к каждому участнику, учитывая его способности к усвоению материала.
Дополнительно: Участникам в конце тренинга после демонстрации приобретенных навыков выдается сертификат.
Руководителю отдела продаж передается система контроля и коррекции персонала для закрепления.
Стоимость участия в тренинге:       
при оплате до 30 апреля 2017г. - 12 000 рублей/чел.;
с 1 мая по 10 мая – 13 500 рублей/чел.;
с 11 мая по 17 мая – 15 500 рублей/чел.

Для получения подробной информации тренинге, порядке и условиях участия Вы можете обратиться в Центр поддержки предпринимательства и развития услуг Белгородской ТПП. Контактные лица: Бурда Елизавета Ивановна,    Богданова Марина Николаевна, тел./факс-8(4722) 32-97-88, 32-95-00, e-mail: centr.btpp@yandex.ru

Приглашаем Вас и Ваших сотрудников принять участие в тренинге.
 
По теме
Исковые требования мотивированы тем, что  06.02.2017 между гражданином У. и АО «РТК»  был заключен договор купли-продажи смартфона Apple iPhone 7 plus 128 Gb black,  IMEI 355351080567488, стоимостью 70990 рублей.
22.05.2018
Белгородское УФАС России провело внеплановую проверку соблюдения норм Закона о контрактной системе администрацией Никольского сельского поселения Белгородского района при размещении в реестре контрактов информации о контракте,
21.05.2018
 
На площадке ЕР по партстроительству обсудили обновление Партии и ее «цифровое будущее» - Единая Россия В число базовых ценностей обновленной Партии вошли человек и его благополучие, единство и суверенитет страны, лидерство и развитие во всех направлениях На дискуссионной площадке «Обновление Партии: партстроительство,
21.05.2018
За два месяца, в период с марта по апрель 2018 года, более 700 тысяч граждан подтвердили учетные записи Единого портала госуслуг (gosuslugi.ru) через онлайн-банкинг.
21.05.2018
В Белгородской области 4 раза пожарные выезжали на ликвидацию возгораний  в транспортных средствах - МЧС Белгородской области Количество возгораний автомобилей постоянно растёт. Основные причины пожаров на автотранспорте - нарушение правил технической эксплуатации автомобилей, неполадки электропроводки в авто, поджоги.
22.05.2018 МЧС Белгородской области
Убийцу осудили в Белгороде на 11 лет - Belnovosti.Ru Приговор Октябрьского районного суда Белгорода в отношении 28-летнего мужчины вступил в законную силу 21 мая 2018 года, сообщили в горпрокуратуре.
22.05.2018 Belnovosti.Ru
Приговор не вступил в силу ► Житель областного центра осужден за сбыт государственных наград СССР.
07.05.2018 Газета Наш Белгород
Белгородский писатель пишет патриотическую фантастику ► Книга Юрия Хабибулина   «Русская «Синева».
18.05.2018 Газета Наш Белгород
О чём писали книги 100 лет назад ► Юбилеи бывают не только у людей, но и у книг.
18.05.2018 Газета Наш Белгород
Белгородских авторов приглашают на конкурс «Талант, согревающий добром». Некоммерческое партнёрство «Регионы XXI века» объявило На­циональный детско-юношеский конкурс «Талант, согревающий добром».
18.05.2018 Газета Наш Белгород
Вести из детско-юношеского центра «Атлант» - Управление образования      19 мая 2018 года в спортивном комплексе «Юность» прошло 18-е открытое первенство Белгородской области по дзюдо среди юношей и девушек 2003-2005 гг.р.,
22.05.2018 Управление образования
Подача в лето - ВК Белогорье Мужская сборная России будет биться как минимум за место в финальном турнире Лиги Наций.
22.05.2018 ВК Белогорье
Турнир собирает лучших ► Сотрудник городского полицейского ведомства стал одним из победителей на соревнованиях специалистов-кинологов, посвященных памяти капитана милиции Федора Хихлушки.
18.05.2018 Газета Наш Белгород
Белгород цы стали лауреатами всероссийских соревнований ► Студенты НИУ «БелГУ» стали лучшими в волейболе и настольном теннисе на финальных соревнованиях чемпионата ссоциации студенческих спортивных клубов России,
18.05.2018 Газета Наш Белгород
► Финал региональной школьной лиги КВН состоялся в Центре молодёжных инициатив.
18.05.2018 Газета Наш Белгород
Обработку мест отдыха против клещей и комаров проведут 23 мая - Belnovosti.Ru Запланированные на понедельник мероприятия перенесли из-за погоды. Итак, 23 мая на городских пляжах и в местах массового отдыха предпримут акарицидные и ларвицидные меры по определённому графику.
22.05.2018 Belnovosti.Ru
На прошедшей неделе в Белгородской области сгорела дача. Сообщение о пожаре в садовом некоммерческом товариществе «Родничек» Старооскольского городского округа, поступило в Службу спасения - 112 около пяти часов утра,
22.05.2018 МЧС Белгородской области
С 1 по 20 мая 2018 года в вирусологический отдел ФГБУ «Белгородская МВЛ» с целью лабораторной диагностики бешенства поступили 24 пробы патологического материала от животных, подозреваемых в заражении смертельным вирусом.
21.05.2018 Россельхознадзор