Новости города БезФормата.Ru
Белгород
Главные новости
 
Задать вопрос?

Бизнес-лоцман. Как открыть агентство недвижимости

как открыть агентство недвижимости - Мир Белогорья
продажа недвижимости - Мир Белогорья
агентство недвижимости - Мир Белогорья
как открыть агентство недвижимости - Мир Белогорья
Бизнес-лоцман. Как открыть агентство недвижимости - Мир Белогорья
Фото: mirbelogorya.ru
Бизнес-лоцман. Как открыть агентство недвижимости Один из самых доходных видов бизнеса – продажа недвижимости. На начальном этапе вам не потребуются большие инвестиции, а вот окупиться открытое вами риелторское агентство при хорошем раскладе может даже за месяц. Например, на одной квартире реально заработать в среднем от 50 до 300 тыс. рублей. Однако многие не хотят рисковать – боятся конкуренции и влияния стереотипов, которые сложились у людей из-за мошенников. Чтобы это не стало для вас помехой, воспользуйтесь советами экспертов «Бизнес-лоцмана». Поработайте риелтором

Прежде чем начать свой путь в лабиринтах квадратных метров, эксперты рекомендуют самому поработать риелтором в агентстве. Пусть заработок там небольшой, однако это поможет вам набрать клиентскую базу и получить необходимый опыт. При этом руководитель «Центра недвижимости Puzzle» Денис Овчинников предупреждает, что отработанной схемы работы с клиентами не существует:

«В недвижимости каждая ситуация индивидуальна, каждая деталь очень важна. Здесь столько нюансов. Мы работаем уже около четырех лет и можем сказать, что каждая сделка – это своя история».

Чем больше таких историй будет в вашей копилке, тем легче вам будет потом строить свой бизнес.

Ищите клиентов везде

Следующий ваш шаг – поиск клиентов. Вопреки тому мнению, что холодные звонки малоэффективны, в этом бизнесе они дают ощутимый результат. По словам предпринимателя Дениса Овчинникова, в результате обзвона потенциальных клиентов заключаются до 60 % сделок. Кроме того, он также советует не ждать, пока клиенты сами к вам придут, а искать предложения собственников недвижимости на специальных базах – например, на сайтах объявлений Avito или «Юла».

Также искать клиентов важно и нужно даже тогда, когда вы сами находитесь на отдыхе.

«Где бы вы ни находились, нужно всегда понимать, что вы должны быть в рабочем режиме. Существует такая вещь как нетворкинг – как устанавливать связи с людьми. Даже если вы находитесь в ночном заведении, клубе или ресторане, все вокруг – это ваши клиенты. Все зависит от того, как вы заводите контакты. У меня, например, порядка пяти сделок было оформлено благодаря таким спонтанным знакомствам», – рассказывает руководитель «Центра недвижимости Puzzle» Денис Овчинников.

Еще один вариант – участие в совместных акциях с партнерами. Это тоже может пополнить вашу клиентскую базу. Например, на ярмарках недвижимости застройщики, предоставляющие ипотеку банки и риелторские агентства рассказывают о своих продуктах и услугах.

«Мы участвовали в ярмарках совместно со «Сбербанком». Это, безусловно, взаимовыгодное сотрудничество, каждая из этих ярмарок давала определенный результат. Как минимум, это окупалось», – говорит Денис Овчинников.

С другой стороны, это не дает полной гарантии того, что вы быстро найдете клиента и заключите сделку. Такого мнения придерживается руководитель агентства недвижимости «Северное сияние» Василий Попов. По его словам, конкретных клиентов участие в подобных мероприятиях не приносит, однако пренебрегать возможностью заявить о себе тоже не стоит:

«Я был не на многих днях открытых дверей, но я не могу сказать, что они принесли реальный эффект в эквиваленте клиентов. Хотя мы всеми способами стараемся заявить о себе и появиться на людях».

Зарабатывайте репутацию

По словам экспертов, самый главный способ заявить о себе в этой сфере – сарафанное радио. Поэтому вкладывать в рекламу агентства много денег не имеет смысла – все идут по рекомендациям. По этой же причине опытные риелторы не советуют покупать франшизу федерального агентства – в небольших городах она себя не оправдывает, говорит Денис Овчинников:

«Конкуренция в недвижимости – это дело очень относительное. Все отношения, подход и работа в недвижимости очень тесно связаны с личностью: люди обращаются к специалистам. Явного лидера по недвижимости, который у всех на слуху, в нашем городе нет. В основном – рекомендации и сарафанное радио, у каждого успешного специалиста по недвижимости есть свои клиенты».

Самое сложное и в то же время важное в риелторском деле – это общение с людьми. Кроме того, что риелтору важно быть коммуникабельным, он отчасти должен быть и психологом:

«С одной стороны это плюс профессии – это общение с людьми, новые контакты. С другой стороны, сложно тем, что покупка недвижимости – это очень волнительный момент для всех людей. И в такие моменты люди иногда показывают себя не с самой лучшей стороны. И мы, можно сказать, в каком-то роде психологи – начинаем с ними так проводить работу и объяснять», – говорит руководитель агентства недвижимости «Северное сияние» Василий Попов.

Поэтому от личности риелтора и его профессионализма зависит в целом успешность всего агентства. Престижной профессию агента по недвижимости назвать сложно – особенно на фоне новостей о мошенниках и черных риелторах. Это создает основные препятствия в работе, признается Денис Овчинников. Единственный способ их преодолеть – быть честным и не гнаться за быстрым заработком.

Заключайте эксклюзивный договор

Нужно быть готовым к тому, что около половины случаев поиска квартир для клиента не приводят к сделке – он может уйти к другому агенту или решить свой жилищный вопрос самостоятельно. Поэтому лучше всего подписывать с человеком эксклюзивный договор, который предполагает штрафные санкции за отказ от сотрудничества после выполнения риелтором работы. Однако чаще всего такие договоры интересны только собственникам низколиквидного объекта недвижимости или юридическим лицам. Комиссия агентства при реализации дорогого имущества составляет в среднем 1,5 % от стоимости и ложится на покупателя, объясняет Денис Овчинников:

«Мы не будем вкладываться в рекламу и не будем рекламировать объект, если не занимаемся им эксклюзивно, потому что затраты на рекламу существенны. Для того, чтобы объект недвижимости продался, нужно преподнести его в правильном свете, рекламировать во всех источниках – неважно интернет это или наружная реклама. Вот вопрос только в том, что человек должен быть готов работать на эксклюзивных началах».

Эксклюзивные договоры часто заключаются с подрядчиками строительных компаний, которые получают квартиры как оплату за услуги и не располагают собственными ресурсами для продажи. Обычно они готовы идти на скидки, что выгодно отличает их предложения от застройщиков.

Со строительными компаниями эксперты заключать договоры не советуют – размер комиссии обычно невелик, да и у всех застройщиков есть свои отделы продаж. Если же условия застройщика кажутся привлекательными для риелтора, прежде чем заключать договор, следует сперва самому ознакомиться с объектом продажи, советует Василий Попов. При этом он считает, что на подготовку жилья к покупке – закупку мебели и обустройство интерьера – в Белгороде не стоит тратить ни времени, ни денег:

«Я общался со своим коллегой из Сыктывкара, у них это актуальное решение вопроса: они закупают мебель, аксессуары. Но на нашем рынке такое не будет работать. Много примеров можно привести, когда в квартиру с ремонтом, который только сделали, чтоб быстрее продать, ты приводишь одного, второго, третьего, и каждый говорит: «Вот если бы была без ремонта...»

На начальном этапе вам не понадобятся большие вложения. Основные затраты при открытии агентства недвижимости приходятся на аренду офиса, покупку мебели и компьютера. А это – сумма размером до нескольких сотен тысяч рублей. Дальше все будет зависеть от вашей репутации, умения находить новых клиентов, строить с ними диалог. И даже многочисленные конкуренты не будут помехой, если вы с самого начала зарекомендуете себя как честная, открытая и заинтересованная в потребностях клиента компания.

Читайте другие материалы о том, как открыть свой бизнес:

Бизнес-лоцман. Как открыть свою IT-компанию

Бизнес-лоцман. Открываем школу танцев

Бизнес-лоцман. Открываем барбершоп

Бизнес-лоцман. Как открыть турагентство

Бизнес-лоцман. Открываем цветочный магазин

Бизнес-лоцман. Как открыть частный детский сад

Бизнес-лоцман. Можно ли заработать на спорте

Бизнес-лоцман. Открываем квест-комнату

Бизнес-лоцман. Как открыть детский развлекательный центр

Бизнес-лоцман. Открываем event-агентство

Бизнес-лоцман. Открываем кафе

Бизнес-лоцман. Открываем хостел

Фото: «Мир Белогорья»

Марина Сафронова, Евгения Здесенко, Елизавета Куравина проспект Славы, 60 308000 Белгород +7 (4722) 58-44-00

Последние новости Белгородской области по теме:
Бизнес-лоцман. Как открыть агентство недвижимости

как открыть агентство недвижимости - Мир Белогорья
Бизнес-лоцман. Как открыть агентство недвижимости - Белгород
Бизнес-лоцман. Как открыть агентство недвижимости Один из самых доходных видов бизнеса – продажа недвижимости.
22:06 18.07.2017 Мир Белогорья
как открыть агентство недвижимости - Мир Белогорья
Бизнес-лоцман. Как открыть агентство недвижимости - Белгород
Бизнес-лоцман. Как открыть агентство недвижимости Один из самых доходных видов бизнеса – продажа недвижимости.
17:06 18.07.2017 Мир Белогорья
Как открыть свою кофейню - Мир БелогорьяБизнес-лоцман. Открываем кофейню Фото: группа кофейни «Калипсо» «ВКонтакте» Кофейный бум, который начался еще несколько лет назад, до сих пор не сходит на нет.
08.08.2017 Мир Белогорья
студия рисования песком - Мир БелогорьяБизнес-лоцман. Открываем творческую студию Фото: группа студии рисования песком «СэндПро» «ВКонтакте» Рисовать, лепить, сооружать, постоянно придумывать что-то новое и вдохновлять других – работой это трудно назвать,
01.08.2017 Мир Белогорья
как открыть свое ателье - Мир БелогорьяБизнес-лоцман. Открываем ателье Фото: группа «Модного пространства Юлии Шакировой» «ВКонтакте» Как бы не менялась мода, частные портные всегда найдут себе работу.
25.07.2017 Мир Белогорья
IT-компании - Мир БелогорьяБизнес-лоцман. Как открыть свою IT-компанию Фото: «Фабрика информационных технологий» В сфере информационных технологий одна удачная идея, успешно реализованная на рынке, может принести многомиллионный доход.
11.07.2017 Мир Белогорья
индивидуальное жилищное строительство - Мир БелогорьяЗемельные участки для сельских учителей, ветеринаров, медиков и работников культуры будут предоставлять бесплатно Фото: «Мир Белогорья»Земельные участки для сельских учителей, ветеринаров,
14.12.2017 Мир Белогорья
Губернатор области Евгений Савченко вручил государственные и областные награды - Администрация Белгородского районаВ четверг 14 декабря в Доме Правительства региона Губернатор Евгений Савченко вручил белгородцам государственные и областные награды.
14.12.2017 Администрация Белгородского района
Евгений Савченко и Владимир Зотов - Мир БелогорьяВладимир Зотов стал почетным гражданином Белгородской области Фото: пресс-служба губернатора и правительства Белгородской областиПредседателю Совета директоров ООО «ГК «Агро-Белогорье» Владимиру Зотову присвоено звани
14.12.2017 Мир Белогорья
Акция «Поздравь любимый город» - Мир БелогорьяВ областном центре выберут лучшее видеопоздравление в «Инстаграме» В Белгороде определят лучшее видеопоздравление в «Инстаграме».
14.12.2017 Мир Белогорья
Бюджет региона на 2018 год составит более 78 млрд рублей Сегодня на заседании Белгородской областной думы был принят главный финансовый документ – бюджет региона на предстоящий год.
14.12.2017 Мир Белогорья
индивидуальное жилищное строительство - Мир БелогорьяЗемельные участки для сельских учителей, ветеринаров, медиков и работников культуры будут предоставлять бесплатно Фото: «Мир Белогорья»Земельные участки для сельских учителей, ветеринаров,
14.12.2017 Мир Белогорья
В Белгороде выберут лучшее видео-поздравление в «Инстаграм» - Администрация городаАкция «Поздравь любимый город» инициирована управлением молодёжной политики администрации города Белгорода.
14.12.2017 Администрация города
Фестиваль «Выходи гулять» в Белгородском районе откроет игра-эстафета - Администрация Белгородского районаОрганизаторы приглашают всех желающих 19 декабря в 15:00 на площадь Центра культурного развития в поселке Северный на игру-эстафету «Шаг к Олимпиаде».
13.12.2017 Администрация Белгородского района
Присвоение "Знака качества" белгородским товаропроизводителям
Белгородская область в числе первых регионов в сентябре 2016 года заключила соглашение с АНО «Российская система качества», предусматривающее развитие институтов качества,
Газета Заря
Кража Задержан с поличным ► Сотрудники уголовного розыска городского полицейского ведомства задержали неоднократно судимого за имущественные преступления 40- летнего жителя Белгорода при попытке сбыть похищенный ноутбук .
15.12.2017 Газета Наш Белгород
Приговор Подсудимый признан виновным ► За убийство продавца в магазине и разбойное нападение на девушку в Белгороде осужден 33- летний гражданин Украины .
15.12.2017 Газета Наш Белгород
Сотрудники полиции разыскивают автомобиль «ВАЗ-2108, 2109, 21099» (точная модель не установлена), водитель которого совершил наезд на двух пешеходов в районе села Городище Старооскольского городского округа.
14.12.2017 УМВД по Белгородской области
Ушли и не вернулись
Две пожилых оскольчанки в середине ноября ушли из дома и не вернулись. Одна из них пропала 19 ноября.
Газета Зори
Тайник в лесу - Газета Наш Белгород
Тайник в лесу
Наркотики Наркокурьеры задержаны с поличным ► В рамках оперативных мероприятий сотрудники управления по контролю за оборотом наркотиков УМВД России по Белгородской области в районе села Дорогобужино под Белгород
Газета Наш Белгород
«Соль» в крупном размере
Наркотики Наркодилер работал в городе и области ► В Белгороде патрульные пресекли сбыт крупной партии синтетического наркотика .
Газета Наш Белгород
Юным белгородцам расскажут о рождественских традициях - Belnovosti.RuВ Белгородском государственном музее народной культуры 21 декабря, в 13:00, состоится праздник «Рождественская Сказка» из цикла «Народный календарь» для детей 5-10 лет и их родителей.
14.12.2017 Belnovosti.Ru
Творческие коллективы и сотрудники учреждений культуры, преподаватели и учащиеся учреждений дополнительного образования Старооскольского городского округа в 2017 году участвовали в 265 конкурсах и фестивалях различных уровней,
14.12.2017 Самоуправление Старый Оскол
Дом ремесел отметил 20-летний юбилей - KaviCom.Ru20-летний юбилей старооскольский Дом ремесел отметил отчетной выставкой «Живая нить традиций».
14.12.2017 KaviCom.Ru
Служение ратное - Газета Наш Белгород
Служение ратное
Выставка Макет участка Белгородской оборонительной черты XVII века представлен в столичном музее ► В Московском музее «Стрелецкие палаты» открылась новая экспозиция «Служилые люди государства Московского»,
Газета Наш Белгород
Согрето рук теплом
Народное творчество Выставка «Мир вокруг нас» проходит в выставочном зале «Родина» ► В экспозиции представлены произведения декоративно-прикладного творчества лучших мастеров Белгородской области.
Газета Наш Белгород
Колядки и хороводы - Газета Наш Белгород
Колядки и хороводы
6+ Юным белгородцам расскажут о рождественских традициях ► В Белгородском государственном музее народной культуры 21 декабря, в 13.00,
Газета Наш Белгород
Звезды загораются здесь - Газета Наш БелгородТанцы Спортсмены из разных регионов страны  поборются за подарки от Деда Мороза ► В Большом зале Белгородского государственного центра народного творчества в 12.
14.12.2017 Газета Наш Белгород
Болельщиков приглашают на кубок области по футболу - Belnovosti.RuВ физкультурно-оздоровительном комплексе БГТУ им. В. Г. Шухова 15-17 декабря будет проходить XXI традиционный областной турнир по мини-футболу памяти Бориса Чефранова.
14.12.2017 Belnovosti.Ru
09 декабря 2017 года в Старом Осколе состоялся открытый лично-командный Кубок и Чемпионат Белгородской области в отдельных упражнениях среди мужчин и женщин по тяжёлой атлетике.
14.12.2017 Управление по физической культуре и спорту
Турнир памяти - Газета Наш Белгород
Турнир памяти
Спорт 0+ Болельщиков приглашают на кубок области по футболу ► В физкультурно-оздоровительном комплексе БГТУ им.
Газета Наш Белгород
Главная победа Никиты Крюкова - Голос Белогорья
Главная победа Никиты Крюкова
Олимпийский чемпион, чемпион мира в лыжных гонках Никита Крюков: "Ехать на Олимпийские игры под нейтральным флагом и на тех условиях, которые поставил МОК, считаю унижением".
Голос Белогорья
Сильные духом
Традиционные состязания длястарооскольцев с ограниченными возможностями здоровья «Спорт для всех» прошли в спортивной школе олимпийского резерва «Золотые перчатки».
Газета Зори
В следственном ведомстве проведут приём белгородцев - Belnovosti.RuПриём жителей областного центра будет проведён руководителем следственного управления Следственного комитета Российской Федерации по Белгородской области Александром Сергеевым 20 декабря 2017 года.
15.12.2017 Belnovosti.Ru
Состоялась церемония вручения государственных и областных наград - Губернатор и правительствоЕе провел Губернатор области Евгений Савченко 1 из 11 2 из 11 3 из 11 4 из 11 5 из 11 6 из 11 7 из 11 8 из 11 9 из 11 10 из 11 11 из 11 Сегодня в Доме Правительства региона Губернатор
14.12.2017 Губернатор и правительство
Л.М. Огородова: опорные университеты – национальные лидеры высшего образования - БГТУ им.В.Г. ШуховаВторой день Межвузовского форума «Опорные университеты – драйверы развития регионов» открылся панельной дискуссией «Пространство создания инноваций: какие первые шаги нужно сделать в регионах по его формированию?».
14.12.2017 БГТУ им.В.Г. Шухова
Юным белгородцам расскажут о рождественских традициях - Belnovosti.RuВ Белгородском государственном музее народной культуры 21 декабря, в 13:00, состоится праздник «Рождественская Сказка» из цикла «Народный календарь» для детей 5-10 лет и их родителей.
14.12.2017 Belnovosti.Ru
Болельщиков приглашают на кубок области по футболу - Belnovosti.RuВ физкультурно-оздоровительном комплексе БГТУ им. В. Г. Шухова 15-17 декабря будет проходить XXI традиционный областной турнир по мини-футболу памяти Бориса Чефранова.
14.12.2017 Belnovosti.Ru