Новости города БезФормата.Ru
Белгород
Главные новости
 
Задать вопрос?

Бизнес-лоцман. Как открыть агентство недвижимости

как открыть агентство недвижимости - Мир Белогорья
продажа недвижимости - Мир Белогорья
агентство недвижимости - Мир Белогорья
как открыть агентство недвижимости - Мир Белогорья
Бизнес-лоцман. Как открыть агентство недвижимости - Мир Белогорья
Фото: mirbelogorya.ru
Бизнес-лоцман. Как открыть агентство недвижимости Один из самых доходных видов бизнеса – продажа недвижимости. На начальном этапе вам не потребуются большие инвестиции, а вот окупиться открытое вами риелторское агентство при хорошем раскладе может даже за месяц. Например, на одной квартире реально заработать в среднем от 50 до 300 тыс. рублей. Однако многие не хотят рисковать – боятся конкуренции и влияния стереотипов, которые сложились у людей из-за мошенников. Чтобы это не стало для вас помехой, воспользуйтесь советами экспертов «Бизнес-лоцмана». Поработайте риелтором

Прежде чем начать свой путь в лабиринтах квадратных метров, эксперты рекомендуют самому поработать риелтором в агентстве. Пусть заработок там небольшой, однако это поможет вам набрать клиентскую базу и получить необходимый опыт. При этом руководитель «Центра недвижимости Puzzle» Денис Овчинников предупреждает, что отработанной схемы работы с клиентами не существует:

«В недвижимости каждая ситуация индивидуальна, каждая деталь очень важна. Здесь столько нюансов. Мы работаем уже около четырех лет и можем сказать, что каждая сделка – это своя история».

Чем больше таких историй будет в вашей копилке, тем легче вам будет потом строить свой бизнес.

Ищите клиентов везде

Следующий ваш шаг – поиск клиентов. Вопреки тому мнению, что холодные звонки малоэффективны, в этом бизнесе они дают ощутимый результат. По словам предпринимателя Дениса Овчинникова, в результате обзвона потенциальных клиентов заключаются до 60 % сделок. Кроме того, он также советует не ждать, пока клиенты сами к вам придут, а искать предложения собственников недвижимости на специальных базах – например, на сайтах объявлений Avito или «Юла».

Также искать клиентов важно и нужно даже тогда, когда вы сами находитесь на отдыхе.

«Где бы вы ни находились, нужно всегда понимать, что вы должны быть в рабочем режиме. Существует такая вещь как нетворкинг – как устанавливать связи с людьми. Даже если вы находитесь в ночном заведении, клубе или ресторане, все вокруг – это ваши клиенты. Все зависит от того, как вы заводите контакты. У меня, например, порядка пяти сделок было оформлено благодаря таким спонтанным знакомствам», – рассказывает руководитель «Центра недвижимости Puzzle» Денис Овчинников.

Еще один вариант – участие в совместных акциях с партнерами. Это тоже может пополнить вашу клиентскую базу. Например, на ярмарках недвижимости застройщики, предоставляющие ипотеку банки и риелторские агентства рассказывают о своих продуктах и услугах.

«Мы участвовали в ярмарках совместно со «Сбербанком». Это, безусловно, взаимовыгодное сотрудничество, каждая из этих ярмарок давала определенный результат. Как минимум, это окупалось», – говорит Денис Овчинников.

С другой стороны, это не дает полной гарантии того, что вы быстро найдете клиента и заключите сделку. Такого мнения придерживается руководитель агентства недвижимости «Северное сияние» Василий Попов. По его словам, конкретных клиентов участие в подобных мероприятиях не приносит, однако пренебрегать возможностью заявить о себе тоже не стоит:

«Я был не на многих днях открытых дверей, но я не могу сказать, что они принесли реальный эффект в эквиваленте клиентов. Хотя мы всеми способами стараемся заявить о себе и появиться на людях».

Зарабатывайте репутацию

По словам экспертов, самый главный способ заявить о себе в этой сфере – сарафанное радио. Поэтому вкладывать в рекламу агентства много денег не имеет смысла – все идут по рекомендациям. По этой же причине опытные риелторы не советуют покупать франшизу федерального агентства – в небольших городах она себя не оправдывает, говорит Денис Овчинников:

«Конкуренция в недвижимости – это дело очень относительное. Все отношения, подход и работа в недвижимости очень тесно связаны с личностью: люди обращаются к специалистам. Явного лидера по недвижимости, который у всех на слуху, в нашем городе нет. В основном – рекомендации и сарафанное радио, у каждого успешного специалиста по недвижимости есть свои клиенты».

Самое сложное и в то же время важное в риелторском деле – это общение с людьми. Кроме того, что риелтору важно быть коммуникабельным, он отчасти должен быть и психологом:

«С одной стороны это плюс профессии – это общение с людьми, новые контакты. С другой стороны, сложно тем, что покупка недвижимости – это очень волнительный момент для всех людей. И в такие моменты люди иногда показывают себя не с самой лучшей стороны. И мы, можно сказать, в каком-то роде психологи – начинаем с ними так проводить работу и объяснять», – говорит руководитель агентства недвижимости «Северное сияние» Василий Попов.

Поэтому от личности риелтора и его профессионализма зависит в целом успешность всего агентства. Престижной профессию агента по недвижимости назвать сложно – особенно на фоне новостей о мошенниках и черных риелторах. Это создает основные препятствия в работе, признается Денис Овчинников. Единственный способ их преодолеть – быть честным и не гнаться за быстрым заработком.

Заключайте эксклюзивный договор

Нужно быть готовым к тому, что около половины случаев поиска квартир для клиента не приводят к сделке – он может уйти к другому агенту или решить свой жилищный вопрос самостоятельно. Поэтому лучше всего подписывать с человеком эксклюзивный договор, который предполагает штрафные санкции за отказ от сотрудничества после выполнения риелтором работы. Однако чаще всего такие договоры интересны только собственникам низколиквидного объекта недвижимости или юридическим лицам. Комиссия агентства при реализации дорогого имущества составляет в среднем 1,5 % от стоимости и ложится на покупателя, объясняет Денис Овчинников:

«Мы не будем вкладываться в рекламу и не будем рекламировать объект, если не занимаемся им эксклюзивно, потому что затраты на рекламу существенны. Для того, чтобы объект недвижимости продался, нужно преподнести его в правильном свете, рекламировать во всех источниках – неважно интернет это или наружная реклама. Вот вопрос только в том, что человек должен быть готов работать на эксклюзивных началах».

Эксклюзивные договоры часто заключаются с подрядчиками строительных компаний, которые получают квартиры как оплату за услуги и не располагают собственными ресурсами для продажи. Обычно они готовы идти на скидки, что выгодно отличает их предложения от застройщиков.

Со строительными компаниями эксперты заключать договоры не советуют – размер комиссии обычно невелик, да и у всех застройщиков есть свои отделы продаж. Если же условия застройщика кажутся привлекательными для риелтора, прежде чем заключать договор, следует сперва самому ознакомиться с объектом продажи, советует Василий Попов. При этом он считает, что на подготовку жилья к покупке – закупку мебели и обустройство интерьера – в Белгороде не стоит тратить ни времени, ни денег:

«Я общался со своим коллегой из Сыктывкара, у них это актуальное решение вопроса: они закупают мебель, аксессуары. Но на нашем рынке такое не будет работать. Много примеров можно привести, когда в квартиру с ремонтом, который только сделали, чтоб быстрее продать, ты приводишь одного, второго, третьего, и каждый говорит: «Вот если бы была без ремонта...»

На начальном этапе вам не понадобятся большие вложения. Основные затраты при открытии агентства недвижимости приходятся на аренду офиса, покупку мебели и компьютера. А это – сумма размером до нескольких сотен тысяч рублей. Дальше все будет зависеть от вашей репутации, умения находить новых клиентов, строить с ними диалог. И даже многочисленные конкуренты не будут помехой, если вы с самого начала зарекомендуете себя как честная, открытая и заинтересованная в потребностях клиента компания.

Читайте другие материалы о том, как открыть свой бизнес:

Бизнес-лоцман. Как открыть свою IT-компанию

Бизнес-лоцман. Открываем школу танцев

Бизнес-лоцман. Открываем барбершоп

Бизнес-лоцман. Как открыть турагентство

Бизнес-лоцман. Открываем цветочный магазин

Бизнес-лоцман. Как открыть частный детский сад

Бизнес-лоцман. Можно ли заработать на спорте

Бизнес-лоцман. Открываем квест-комнату

Бизнес-лоцман. Как открыть детский развлекательный центр

Бизнес-лоцман. Открываем event-агентство

Бизнес-лоцман. Открываем кафе

Бизнес-лоцман. Открываем хостел

Фото: «Мир Белогорья»

Марина Сафронова, Евгения Здесенко, Елизавета Куравина проспект Славы, 60 308000 Белгород +7 (4722) 58-44-00

Последние новости Белгородской области по теме:
Бизнес-лоцман. Как открыть агентство недвижимости

как открыть агентство недвижимости - Мир Белогорья
Бизнес-лоцман. Как открыть агентство недвижимости - Белгород
Бизнес-лоцман. Как открыть агентство недвижимости Один из самых доходных видов бизнеса – продажа недвижимости.
22:06 18.07.2017 Мир Белогорья
как открыть агентство недвижимости - Мир Белогорья
Бизнес-лоцман. Как открыть агентство недвижимости - Белгород
Бизнес-лоцман. Как открыть агентство недвижимости Один из самых доходных видов бизнеса – продажа недвижимости.
17:06 18.07.2017 Мир Белогорья
Как открыть свою кофейню - Мир БелогорьяБизнес-лоцман. Открываем кофейню Фото: группа кофейни «Калипсо» «ВКонтакте» Кофейный бум, который начался еще несколько лет назад, до сих пор не сходит на нет.
08.08.2017 Мир Белогорья
студия рисования песком - Мир БелогорьяБизнес-лоцман. Открываем творческую студию Фото: группа студии рисования песком «СэндПро» «ВКонтакте» Рисовать, лепить, сооружать, постоянно придумывать что-то новое и вдохновлять других – работой это трудно назвать,
01.08.2017 Мир Белогорья
как открыть свое ателье - Мир БелогорьяБизнес-лоцман. Открываем ателье Фото: группа «Модного пространства Юлии Шакировой» «ВКонтакте» Как бы не менялась мода, частные портные всегда найдут себе работу.
25.07.2017 Мир Белогорья
IT-компании - Мир БелогорьяБизнес-лоцман. Как открыть свою IT-компанию Фото: «Фабрика информационных технологий» В сфере информационных технологий одна удачная идея, успешно реализованная на рынке, может принести многомиллионный доход.
11.07.2017 Мир Белогорья
Предоставляем Вам план отключений оборудования и ЛЭП Корочанского РЭС с 23 по 27 октября 2017 года.
20.10.2017 Органы самоуправления Корочанского р-на
Торжественное открытие состоялось в селе Староуколово 1 из 2 2 из 2 В рамках реализации проекта "Управление здоровьем" в селе Староуколово открыто капитально отремонтированное здание фельдшерско-акушерского пункта.
20.10.2017 Губернатор и правительство
Он называется: "История семьи в свадебных фотографиях" Конкурс направлен на популяризацию семейных традиций и ценностей.
20.10.2017 Губернатор и правительство
ремонт дворов - Мир БелогорьяДо 10 ноября в Белгороде завершат ремонт 24 дворов Фото: «Мир Белогорья»Ремонт 24 дворов, который проводится в рамках федерального проекта «Формирование комфортной городской среды», планируется завершить до 10 ноября.
20.10.2017 Мир Белогорья
img_7971_0.jpg - Ракитянский район   19 октября 2017 года в Белгородском государственном центре народного творчества прошел Гала-концерт X юбилейного фестиваля самодеятельного творчества граждан старшего поколения – членов Союза пенсионеров России «Возра
20.10.2017 Ракитянский район
В белгородском Староуколово отремонтировали фельдшерский пункт - Mediatron.RuПресс-служба Гбернатора и Правительства Белгородской области со ссылкой на администрацию Красненского района сообщила, что в селе Староуколово капитально отремонтировали здание фельдшерско-акушерского пункта.
21.10.2017 Mediatron.Ru
img_7971_0.jpg - Ракитянский район   19 октября 2017 года в Белгородском государственном центре народного творчества прошел Гала-концерт X юбилейного фестиваля самодеятельного творчества граждан старшего поколения – членов Союза пенсионеров России «Возра
20.10.2017 Ракитянский район
пожар - Мир БелогорьяВ Белгородской области отменен особый противопожарный режим Фото: «Мир Белогорья»С 17 октября в Белгородской области отменен особый противопожарный режим.
20.10.2017 Мир Белогорья
«От улыбки станет мост светлей»
► Общероссийский народный фронт ( ОНФ ) провел акцию под таким названием .
Газета Наш Белгород
Всероссийские конкурсы
В период с 1 октября 2017 года по 15 марта 2018 года общероссийской организацией «Ассамблея женщин-руководителей» осуществляется прием заявок на участие в конкурсах:
Газета Заря
В Санкт-Петербурге состоится Международная женская конференция «Восток и Запад встречаются в Санкт-Петербурге»
С 30 ноября по 1 декабря 2017 года в г. Санкт-Петербурге состоится Международная женская конференция «Восток и Запад встречаются в Санкт-Петербурге».
Газета Заря
В белгородской Новой Слободке сегодня утром загорелся дом, пожар потушили за 4 минуты - Mediatron.RuГУ МЧС России по Белгородской области сообщило, что спасателями произведена полная ликвидация пожара в селе Новая Слободка Корочанского района.
22.10.2017 Mediatron.Ru
Мужчина сел за руль пьяным. В ночь с 20 на 21 октября в Белгороде сотрудники ДПС устроили погоню за водителем «Опель-Астры».
22.10.2017 Fonar.Tv
С пьяного водителя КАМАЗа, насмерть сбившего белгородского велосипедиста на встречной полосе, взыскали миллион - Mediatron.RuПресс-служба Прокуратуры Белгородской области сообщила, что в Новооскольском районе вынесен приговор по уголовному делу о ДТП, повлекшем гибель велосипедиста Согласно сообщения,
20.10.2017 Mediatron.Ru
Средь белого дня
Кражи из жилого помещения являются одним из наиболее распространенных видов преступлений.
Газета Заря
В Белгородской области с начала года на производстве погибли 11 человек - БелПресса
В Белгородской области с начала года на производстве погибли 11 человек
Фото Павла Черноусова Всего на предприятиях региона за девять месяцев 2017-го произошло 52 несчастных случая.
БелПресса
Разбойники-гастролеры
Преступники получили по заслугам В декабре прошлого года гражданин республики Таджикистан Гасанов (все имена и фамилии изменены, — прим.
Новости Оскола
БГИИК на лекции Михаила Казиника «Тайные знаки культуры» - БГИИК21 октября в Белгородской государственной филармонии выступил известный искусствовед, музыкант, писатель, философ и режиссёр Михаил Казиник.
23.10.2017 БГИИК
Концерт "Музыка Америки" сегодня представили белгородским детям, родителям, бабушкам и дедушкам в Белгородской филармонии - Mediatron.RuСетевой портал культурного наследия России Культура.рф сообщил, что сегодня в Белгородской филармонии проходит концерт "Музыка Америки".
22.10.2017 Mediatron.Ru
-полуфинал Слобожанской лиги КВН в Белгороде- - ИА Бел.ру19 октября в Центре молодёжных инициатив Белгорода прошёл первый день полуфинала Слобожанской лиги.
20.10.2017 ИА Бел.ру
Фантастический мир - Газета Наш Белгород
Фантастический мир
Выставка ► Юбилейная выставка Станислава Дымова открылась в выставочном зале «Родина» .
Газета Наш Белгород
Фантастический мир - Газета Наш Белгород
Фантастический мир
Выставка ► Юбилейная выставка Станислава Дымова открылась в выставочном зале «Родина» .
Газета Наш Белгород
Разные судьбы - Газета Наш Белгород
Разные судьбы
Выставка 100- летию революции посвящается ► В Белгородском государственном литературном музее открылась выставка из фондов Государственного музея истории российской литературы имени В . И . Даля .
Газета Наш Белгород
«Белогорье» — «Ярославич»: Сухая победа «львов» - ВК Белогорье«Белогорье» добилось уверенной победы над «Ярославичем» и продолжает погоню за казанским «Зенитом».
22.10.2017 ВК Белогорье
Матч седьмого тура Суперлиги прошёл в Белгороде сегодня, 22 октября. Победный для белгородцев исход игры был ожидаем.
22.10.2017 Belnovosti.Ru
Газпром-Югра — Динамо — 2:3 (25:22, 23:25, 25:17, 22:25, 13:15) - ВК БелогорьеВ упорнейшем поединке «Динамо» на тай-брейке лишило «Газпром-Югру» пятой домашней победы.
22.10.2017 ВК Белогорье
Самый быстрый гол - Газета Наш Белгород
Самый быстрый гол
Футбол «Энергомаш» не удержал победу в Рязани В заключительном матче первого круга первенства России по футболу белгородский «Энергомаш» в Рязани встречался с местным клубом .
Газета Наш Белгород
Памяти героя - Газета Наш Белгород
Памяти героя
Шахматы За победу боролись юные Шахматно - шашечный турнир памяти Вадима Чеченева провели в центре дополнительного образования «Юность» .
Газета Наш Белгород
Серия прервалась - Газета Наш Белгород
Серия прервалась
Хоккей Белгородские хоккеисты привезли из Липецка четыре очка МХК «Белгород» провел очередные матчи первенства Национальной молодёжной хоккейной лиги .
Газета Наш Белгород
Рейд, направленный на повышение бдительности местных жителей, провели участковые уполномоченные и оперативники отдела МВД России по г. Валуйки и Валуйскому району.
22.10.2017 УМВД по Белгородской области
Фантастический мир - Газета Наш БелгородВыставка ► Юбилейная выставка Станислава Дымова открылась в выставочном зале «Родина» .
21.10.2017 Газета Наш Белгород
В Белгороде прошло пожарно-тактическое учение на железнодорожном вокзале - МЧС Белгородской областиУтром 20 октября дежурные подразделения пожарно-спасательного гарнизона города Белгорода были стянуты к железнодорожному вокзалу областного центра.
20.10.2017 МЧС Белгородской области
Задержанный в ходе проследования водитель оказался злостным нарушителем - ГИБДДОперативно-профилактическое рейдовое мероприятие по обеспечению безопасности дорожного движения проходило на территории областного центра с 16.00 часов пятницы до 01.00 ночи субботы.
21.10.2017 ГИБДД
ремонт дворов - Мир БелогорьяДо 10 ноября в Белгороде завершат ремонт 24 дворов Фото: «Мир Белогорья»Ремонт 24 дворов, который проводится в рамках федерального проекта «Формирование комфортной городской среды», планируется завершить до 10 ноября.
20.10.2017 Мир Белогорья